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對(duì)于經(jīng)過(guò)了2003、2004年價(jià)格大波動(dòng)的塑料原料經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一位企業(yè)老總的神經(jīng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不被諸如：國(guó)際宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、國(guó)際原油價(jià)格變化、中東形勢(shì)、歐配克石油政策、國(guó)際船運(yùn)價(jià)格、塑料原料進(jìn)口稅率調(diào)整、人民幣匯率變化、石化企業(yè)新建或本身設(shè)備開(kāi)工情況、原料庫(kù)存、企業(yè)人事變動(dòng)、下游塑料制品企業(yè)采購(gòu)周期、采購(gòu)心理、企業(yè)自身的資金調(diào)度、利潤(rùn)率、人才、管理等等諸多因素所困擾，而且塑料產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈條不但長(zhǎng)而且經(jīng)過(guò)制品企業(yè)之后分岔又很多，同一種牌號(hào)的原料可能涉及多個(gè)不同的下游產(chǎn)業(yè)，單獨(dú)的某一個(gè)產(chǎn)業(yè)的分析也許比較容易，但一旦涉及多產(chǎn)業(yè)的分析、準(zhǔn)確的綜合判斷并非一兩個(gè)人可以完成的易事！那么2005年做塑料原料生意什么最重要？以筆者淺見(jiàn)認(rèn)為以下兩點(diǎn)至關(guān)重要：

    一：人脈：2005年中國(guó)石化集團(tuán)五位副總，60歲大限已到，對(duì)于國(guó)營(yíng)企業(yè)的老總來(lái)說(shuō)退休是必然的，這種人事巨變必然引發(fā)連鎖反應(yīng)，誰(shuí)也無(wú)法保證自己的人脈就根深蒂固；眾多中小型原料貿(mào)易商或許在新的人事結(jié)構(gòu)下獲得新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，人脈的積累必須要在點(diǎn)滴中做起，在二線(xiàn)選手中做起，如果現(xiàn)在對(duì)于原料生產(chǎn)企業(yè)的人脈都不去積累，那么即便是“已然變化”，但這種變化也和你無(wú)關(guān)。

    原料生意要做好，除了要有上游供應(yīng)商的關(guān)系，下游的制品企業(yè)關(guān)系也同樣重要，而制品企業(yè)在歷次行情中傷痕累累后，尋找新供應(yīng)商的“潛流”也欲發(fā)強(qiáng)烈，原料貿(mào)易商和制品企業(yè)的新型合作關(guān)系也在萌芽，誰(shuí)有創(chuàng)新誰(shuí)就有機(jī)會(huì)，顯然“人脈”是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。做進(jìn)口料也是一樣。

    二：信息：“行情”到時(shí)流言也四起，各中說(shuō)法都似乎很有道理，哪些因素會(huì)真正起作用，基本的數(shù)據(jù)支持是最有說(shuō)服力的，而且符合理性邏輯的事實(shí)是可以相互印證的，流言和不切實(shí)的分析在向基本面反推的過(guò)程中總會(huì)露出馬腳。

    從國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、石油價(jià)格的源頭到國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)塑料原料生產(chǎn)、庫(kù)存的中游到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、制品企業(yè)需求下游，只有基本數(shù)據(jù)的支持才可以有正確的見(jiàn)解和判斷，上、中、下任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有多年的經(jīng)驗(yàn)積累都很難有客觀(guān)的分析，所以多聽(tīng)聽(tīng)不同領(lǐng)域?qū)＜业闹v座對(duì)于我們正確判斷形式非常有幫助。

    原料生意的上游已經(jīng)完全全球化，他的下游涉及的產(chǎn)業(yè)又如此繁雜，原料本身的牌號(hào)和品種又如此之多，而且不同廠(chǎng)家的質(zhì)量相差又很大，以往貨到就一定賺錢(qián)的進(jìn)口貿(mào)易商也不敢確定每一單必賺了！經(jīng)過(guò)了2003、2004年機(jī)遇的貿(mào)易商或者說(shuō)經(jīng)過(guò)了2003、2004年災(zāi)難的制品企業(yè)都變化了，整個(gè)塑料產(chǎn)業(yè)的新次序的萌芽和舊規(guī)則變化之間在反復(fù)較量，整個(gè)塑料原料生意在一波波行情里充滿(mǎn)了無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)，然而這種機(jī)會(huì)并不是針對(duì)行業(yè)內(nèi)每一個(gè)人的，一定有人在行情中獲利，也一定有人會(huì)...，顯然原料生意操作的難度也大大超過(guò)了以往，許多行業(yè)外的資金也開(kāi)始流入，更多的逐利資本使這個(gè)行業(yè)更加充滿(mǎn)了不確定性，或許由“人脈”產(chǎn)生的“信息”，由“專(zhuān)家”產(chǎn)生的“信息”可以讓您更準(zhǔn)確的判斷市場(chǎng)。